Charakter przekazu

- jednostronny
>    argumentacja jednostronna to taka, w której jedynie zachwalamy daną rzecz, osobę, pomysł lub ideę,
>    stosuje się zwykle wobec osób słabo wykształconych, o niskiej samoocenie, przychylnych naszemu stanowisku, dobrze znających omawiany przedmiot prezentacji.

- dwustronny
> argumentacja dwustronna to taka, w której oprócz opisywania zalet przedstawiamy tezy przeciwko naszemu stanowisku, a później rozprawiamy się z nimi,

> należy stosować, gdy osoba, na którą zamierzamy wpłynąć jest inteligentna/ ma wysoką samoocenę/jest przekonana albo słabo przekonana do naszego stanowiska/ ma niewielką wiedzę w przedmiocie rozmowy,

> budując argumentację obustronną, należy na argumenty przeciwstawne naszemu stanowisku przeznaczyć ok. 20-40% czasu; argumenty przeciwstawne użyj w pierwszej połowie prezentacji, nigdy na początku, początek należy wyłącznie do opinii zgodnych z naszym przekonaniem.

Leave a Reply

You must be logged in to post a comment.